N o mundo dos negócios atual, o marketing B2B (business-to-business) desempenha um papel crucial na conquista e retenção de clientes, impulsionando o crescimento das empresas. No entanto, à medida que a paisagem empresarial evolui rapidamente, é fundamental para as organizações reconhecerem os sintomas que indicam que suas estratégias de marketing…

N o mundo dos negócios em constante evolução, a maneira como uma empresa leva seus produtos ou serviços ao mercado desempenha um papel crítico no seu sucesso. O Go-to-Market (GTM) é muito mais do que apenas um plano de vendas ou marketing; é uma estratégia abrangente que define como uma…

A decisão de compra é um dos aspectos mais intrigantes e fundamentais do comportamento humano, moldando a forma como interagimos com o mundo à nossa volta. O que nos leva a adquirir um produto ou serviço, e, igualmente importante, o que nos impede de fazer essa escolha? Neste artigo, mergulharemos…

N o árduo caminho trilhado por startups e empresas em estágio inicial, as estatísticas muitas vezes lançam sombras ameaçadoras sobre o horizonte. Segundo um estudo do CBInsights, 35% das startups enfrentam o amargo fracasso devido à falta de demanda pelo seu produto, enquanto 38% enfrentam a dolorosa realidade de se…

A arte da negociação desempenha um papel fundamental em nossa vida pessoal e profissional, moldando acordos, contratos, relações e, em última análise, o sucesso. No entanto, uma negociação bem-sucedida não se resume apenas a habilidades interpessoais ou estratégias persuasivas. …

Não importa se você é um engenheiro de Fórmula 1, um velocista olímpico ou um gerente de vendas; todo mundo está se esforçando para ter eficiência. Carros de corrida mais eficientes são mais leves e requerem menos combustível, velocistas mais eficientes podem correr mais rápido com menos esforço e equipes…

O humilde Mapa de Empatia é uma ferramenta poderosa para entender o público, seja projetando informações gráficas, produtos, serviços ou experiências para as pessoas. Veja como surgiu o Mapa de Empatia e como fazê-lo funcionar para você. Vamos entrar um pouco na sua cabeça. …

Uma Proposta Única de Vendas (PUV), é o que o diferencia da concorrência. Semelhante a uma Proposta Única de Valor, para os clientes, é uma razão para confiar e escolher você antes de outra marca. Para você, é o pivô que impulsiona seus esforços de vendas. …

TAM, SAM, SOM e Market Share são maneiras de analisar e compreender a oportunidade de receita de uma empresa para um produto ou serviço específico. Esses tamanhos de mercado, geralmente mostrados como círculos menores e mais direcionados em um alvo, compõem sua análise de dimensionamento de mercado e podem servir…