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Márcio Bertot
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Dec 11, 2022

Sales Efficiency: O que saber, métricas e como melhorá-la

Não importa se você é um engenheiro de Fórmula 1, um velocista olímpico ou um gerente de vendas; todo mundo está se esforçando para ter eficiência. Carros de corrida mais eficientes são mais leves e requerem menos combustível, velocistas mais eficientes podem correr mais rápido com menos esforço e equipes…

Sales Efficiency

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Sales Efficiency: O que saber, métricas e como melhorá-la
Sales Efficiency: O que saber, métricas e como melhorá-la
Sales Efficiency

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Nov 12, 2022

Mapa de Empatia: Uma ferramenta centrada no ser humano

O humilde Mapa de Empatia é uma ferramenta poderosa para entender o público, seja projetando informações gráficas, produtos, serviços ou experiências para as pessoas. Veja como surgiu o Mapa de Empatia e como fazê-lo funcionar para você. Vamos entrar um pouco na sua cabeça. …

Mapa Da Empatia

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Mapa de Empatia: Uma ferramenta centrada no ser humano
Mapa de Empatia: Uma ferramenta centrada no ser humano
Mapa Da Empatia

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Oct 22, 2022

O que é uma Proposta Única de Vendas? (com 21 exemplos)

Uma Proposta Única de Vendas (PUV), é o que o diferencia da concorrência. Semelhante a uma Proposta Única de Valor, para os clientes, é uma razão para confiar e escolher você antes de outra marca. Para você, é o pivô que impulsiona seus esforços de vendas. …

Proposta Unica De Vendas

17 min read

O que é uma Proposta Única de Vendas? (com 21 exemplos)
O que é uma Proposta Única de Vendas? (com 21 exemplos)
Proposta Unica De Vendas

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Dec 20, 2021

TAM, SAM, SOM e Market Share: O que é e qual é a diferença?

TAM, SAM, SOM e Market Share são maneiras de analisar e compreender a oportunidade de receita de uma empresa para um produto ou serviço específico. Esses tamanhos de mercado, geralmente mostrados como círculos menores e mais direcionados em um alvo, compõem sua análise de dimensionamento de mercado e podem servir…

Tam Sam Som

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TAM, SAM, SOM e Market Share: O que é e qual é a diferença?
TAM, SAM, SOM e Market Share: O que é e qual é a diferença?
Tam Sam Som

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Dec 19, 2021

Como criar seu ICP, ‘Ideal Customer Profile’, para gerar leads B2B

Existem diferentes razões pelas quais uma empresa deve criar um ICP, Ideal Customer Profile, mas esta publicação é sobre como criar um perfil de cliente ideal para que você possa concentrar seus esforços de marketing e vendas na geração de leads de alta qualidade. Quase todas as semanas, converso com…

Icp

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Como criar seu ICP, ‘Ideal Customer Profile’, para gerar leads B2B
Como criar seu ICP, ‘Ideal Customer Profile’, para gerar leads B2B
Icp

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Dec 2, 2021

GPCT: Um novo ‘framework’ para qualificação de clientes em potencial

Há muito tempo, a IBM revolucionou as vendas com o lançamento do BANT. O mantra é familiar a qualquer vendedor, qualifique seus clientes em potencial com base em: Budget: orçamento Authority: autoridade Needs: necessidades Timeline: cronograma Isso costumava funcionar bem. Em um mundo onde os clientes potenciais não sabiam e…

Gpct

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GPCT: Um novo ‘framework’ para qualificação de clientes em potencial
GPCT: Um novo ‘framework’ para qualificação de clientes em potencial
Gpct

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Nov 30, 2021

Feche mais negócios com o processo de vendas MEDDIC

Você está falhando em fechar vendas de forma consistente? Apesar do que algumas pessoas possam lhe dizer, o problema pode não ser sua habilidade de vendedor ou seu argumento de venda — podem ser os clientes para os quais você está vendendo. O processo de vendas MEDDIC ajuda você a…

Meddic

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Feche mais negócios com o processo de vendas MEDDIC
Feche mais negócios com o processo de vendas MEDDIC
Meddic

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Nov 30, 2021

SPIN Selling: Os 4 passos para vender mais

Você sabia que 70% das decisões de compra são feitas para resolver um problema específico? Soa como Sales 101, certo? E, no entanto, se fechar uma venda fosse tão fácil, não haveriam incontáveis ​​artigos, livros e seminários sobre como fazer isso. Não há dois cenários de vendas iguais e nem…

Spin

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SPIN Selling: Os 4 passos para vender mais
SPIN Selling: Os 4 passos para vender mais
Spin

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Sep 6, 2021

Como uma pequena empresa faz sua primeira venda B2B?

Como você consegue seus primeiros 10 clientes B2B (ou “business to business”)? Primeiro, esqueça o marketing. É ótimo, mas um pouco mais lento para dar frutos. Hoje, trate de fazer sua primeira venda. Em segundo lugar, esqueça a contratação de um vendedor… ainda. …

Vendas B 2 B

8 min read

Como uma pequena empresa faz sua primeira venda B2B?
Como uma pequena empresa faz sua primeira venda B2B?
Vendas B 2 B

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Sep 6, 2021

Como criar um mapa da Jornada do Cliente completamente do zero

Quantas vezes você perdeu o interesse por um produto? Digamos que foi um SaaS novinho em folha que chamou sua atenção e você o experimentou. Então, depois de alguns minutos ou um punhado de esforços, você saiu. Para nunca mais voltar. Provavelmente aconteceu mais vezes do que você pode contar. …

Jornada Do Consumidor

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Como criar um mapa da Jornada do Cliente completamente do zero
Como criar um mapa da Jornada do Cliente completamente do zero
Jornada Do Consumidor

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