O humilde Mapa de Empatia é uma ferramenta poderosa para entender o público, seja projetando informações gráficas, produtos, serviços ou experiências para as pessoas. Veja como surgiu o Mapa de Empatia e como fazê-lo funcionar para você. Vamos entrar um pouco na sua cabeça. …

Uma Proposta Única de Vendas (PUV), é o que o diferencia da concorrência. Semelhante a uma Proposta Única de Valor, para os clientes, é uma razão para confiar e escolher você antes de outra marca. Para você, é o pivô que impulsiona seus esforços de vendas. …

TAM, SAM, SOM e Market Share são maneiras de analisar e compreender a oportunidade de receita de uma empresa para um produto ou serviço específico. Esses tamanhos de mercado, geralmente mostrados como círculos menores e mais direcionados em um alvo, compõem sua análise de dimensionamento de mercado e podem servir…

Existem diferentes razões pelas quais uma empresa deve criar um ICP, Ideal Customer Profile, mas esta publicação é sobre como criar um perfil de cliente ideal para que você possa concentrar seus esforços de marketing e vendas na geração de leads de alta qualidade. Quase todas as semanas, converso com…

Há muito tempo, a IBM revolucionou as vendas com o lançamento do BANT. O mantra é familiar a qualquer vendedor, qualifique seus clientes em potencial com base em: Budget: orçamento Authority: autoridade Needs: necessidades Timeline: cronograma Isso costumava funcionar bem. Em um mundo onde os clientes potenciais não sabiam e…

Você está falhando em fechar vendas de forma consistente? Apesar do que algumas pessoas possam lhe dizer, o problema pode não ser sua habilidade de vendedor ou seu argumento de venda — podem ser os clientes para os quais você está vendendo. O processo de vendas MEDDIC ajuda você a…

Você sabia que 70% das decisões de compra são feitas para resolver um problema específico? Soa como Sales 101, certo? E, no entanto, se fechar uma venda fosse tão fácil, não haveriam incontáveis ​​artigos, livros e seminários sobre como fazer isso. Não há dois cenários de vendas iguais e nem…

Como você consegue seus primeiros 10 clientes B2B (ou “business to business”)? Primeiro, esqueça o marketing. É ótimo, mas um pouco mais lento para dar frutos. Hoje, trate de fazer sua primeira venda. Em segundo lugar, esqueça a contratação de um vendedor… ainda. …

Quantas vezes você perdeu o interesse por um produto? Digamos que foi um SaaS novinho em folha que chamou sua atenção e você o experimentou. Então, depois de alguns minutos ou um punhado de esforços, você saiu. Para nunca mais voltar. Provavelmente aconteceu mais vezes do que você pode contar. …