Existem diferentes razões pelas quais uma empresa deve criar um ICP, Ideal Customer Profile, mas esta publicação é sobre como criar um perfil de cliente ideal para que você possa concentrar seus esforços de marketing e vendas na geração de leads de alta qualidade. Quase todas as semanas, converso com…

Há muito tempo, a IBM revolucionou as vendas com o lançamento do BANT. O mantra é familiar a qualquer vendedor, qualifique seus clientes em potencial com base em: Budget: orçamento Authority: autoridade Needs: necessidades Timeline: cronograma Isso costumava funcionar bem. Em um mundo onde os clientes potenciais não sabiam e…

Você está falhando em fechar vendas de forma consistente? Apesar do que algumas pessoas possam lhe dizer, o problema pode não ser sua habilidade de vendedor ou seu argumento de venda — podem ser os clientes para os quais você está vendendo. O processo de vendas MEDDIC ajuda você a…

Você sabia que 70% das decisões de compra são feitas para resolver um problema específico? Soa como Sales 101, certo? E, no entanto, se fechar uma venda fosse tão fácil, não haveriam incontáveis ​​artigos, livros e seminários sobre como fazer isso. Não há dois cenários de vendas iguais e nem…

Como você consegue seus primeiros 10 clientes B2B (ou “business to business”)? Primeiro, esqueça o marketing. É ótimo, mas um pouco mais lento para dar frutos. Hoje, trate de fazer sua primeira venda. Em segundo lugar, esqueça a contratação de um vendedor… ainda. …

Quantas vezes você perdeu o interesse por um produto? Digamos que foi um SaaS novinho em folha que chamou sua atenção e você o experimentou. Então, depois de alguns minutos ou um punhado de esforços, você saiu. Para nunca mais voltar. Provavelmente aconteceu mais vezes do que você pode contar. …

O Product-Market Fit parece um conceito muito básico, que você pode entender apenas pelo nome. Por mais simples que seja em teoria, na prática é uma das coisas mais difíceis de se conseguir como uma empresa emergente. E tão crucial. O MVP de qualidade é importante, mas há uma coisa…

Se você esteve próximo ao mundo do marketing nos últimos anos, provavelmente já ouviu o termo Buyer Persona. O termo é lançado casualmente, como se todos tivessem uma e soubessem o que é. Mas, simplesmente não é o caso. Se você veio a este post depois de uma pesquisa secreta…

Uma Proposta Única de Valor (ou simplesmente Proposta de Valor) é uma promessa de valor a ser entregue. É o principal motivo pelo qual um cliente em potencial deve comprar de você. É também a coisa nº 1 que determina se as pessoas vão se incomodar em ler mais sobre…